Erst wissen, wen Sie ansprechen – dann anrufen
Wir analysieren Ihre Ausgangssituation und entwickeln daraus eine Vertriebsstrategie, die konkret genug ist, um sie am nächsten Tag umzusetzen: mit definierten Segmenten, Vertriebswegen und Zielen, an denen Sie den Erfolg messen können.
Analyse: die Ausgangssituation sauber erfassen
Bevor wir über Maßnahmen sprechen, klären wir, wo Sie tatsächlich stehen. Das Ergebnis ist kein Foliensatz zum Ablegen, sondern eine Entscheidungsgrundlage.
- Zielgruppenanalyse: Wer kauft heute, wer sollte kaufen – und worin unterscheiden sich beide Gruppen?
- Wettbewerbsanalyse: Wie positionieren sich Ihre Mitbewerber, wo entsteht Ihr Spielraum?
- SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – bezogen auf Vertrieb und Marketing.
- Digitaler Präsenzcheck: Was findet ein potenzieller Kunde, der Sie nach dem Telefonat googelt?
Strategie: aus Erkenntnissen werden Entscheidungen
- Kundensegmentierung mit klaren Prioritäten
- Auswahl der passenden Vertriebswege
- Festlegung der Kommunikationswege je Segment
- Smarte Ziele: spezifisch, messbar, terminiert
- Controlling und Erfolgskontrolle, damit Kurskorrekturen früh möglich sind
„Wir wollten unsere Positionierung stärken und den Marktanteil ausbauen – beides haben wir durch die Umsetzung der in Workshops erarbeiteten Maßnahmen erreicht.“
„Ein Bonus war ein besseres Standing innerhalb der AWO-Organisation. Neben der strategischen Herangehensweise schätzen wir die Flexibilität und operative Hilfestellung. Wir empfehlen Akquise-Helfer gerne weiter.“
Sie brauchen echte Datenanalyse?
Für tiefergehende Datenanalyse und Power-BI-Dashboards arbeiten wir mit unserer Partnermarke BETTER DECISIONS FASTER zusammen – dort liegt die Power-BI-Beratung als Kerngeschäft.
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Strategie zuerst oder direkt telefonieren?
Häufig lohnt sich beides parallel: Wir starten mit einem kleinen Akquise-Kontingent und schärfen die Strategie mit den Erkenntnissen aus echten Gesprächen.