Erst wissen, wen Sie ansprechen – dann anrufen
Wir analysieren Ihre Ausgangssituation und entwickeln daraus eine Vertriebsstrategie, die konkret genug ist, um sie am nächsten Tag umzusetzen: mit definierten Segmenten, Vertriebswegen und Zielen, an denen Sie den Erfolg messen können.
Analyse: die Ausgangssituation sauber erfassen
Bevor wir über Maßnahmen sprechen, klären wir, wo Sie tatsächlich stehen. Das Ergebnis ist kein Foliensatz zum Ablegen, sondern eine Entscheidungsgrundlage.
- Zielgruppenanalyse: Wer kauft heute, wer sollte kaufen – und worin unterscheiden sich beide Gruppen?
- Wettbewerbsanalyse: Wie positionieren sich Ihre Mitbewerber, wo entsteht Ihr Spielraum?
- SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – bezogen auf Vertrieb und Marketing.
- Digitaler Präsenzcheck: Was findet ein potenzieller Kunde, der Sie nach dem Telefonat googelt?
Strategie: aus Erkenntnissen werden Entscheidungen
- Kundensegmentierung mit klaren Prioritäten
- Auswahl der passenden Vertriebswege
- Festlegung der Kommunikationswege je Segment
- Smarte Ziele: spezifisch, messbar, terminiert
- Controlling und Erfolgskontrolle, damit Kurskorrekturen früh möglich sind
Was Kundinnen und Kunden berichten
„Wir wollten unsere Positionierung stärken und den Marktanteil ausbauen – beides haben wir durch die Umsetzung der in Workshops erarbeiteten Maßnahmen erreicht.“
„Ein Bonus war ein besseres Standing innerhalb der AWO-Organisation. Neben der strategischen Herangehensweise schätzen wir die Flexibilität und operative Hilfestellung. Wir empfehlen Akquise-Helfer gerne weiter.“
„Besonders gut gefallen hat uns, dass es nicht bei theoretischen Ansätzen geblieben ist, sondern sehr konkret und praxisnah gearbeitet wurde. Gemeinsam haben wir unseren Prozess zur Neukundengewinnung weiterentwickelt, einen Leadgenerierungs- und Salesprozess aufgebaut und unsere Abläufe im Projektgeschäft überprüft und verbessert.“
„Der externe Blick auf unsere Prozesse war für uns besonders wertvoll. Wir konnten konkrete Lösungen entwickeln, die sich im Arbeitsalltag tatsächlich umsetzen lassen und uns mehr Struktur und Klarheit geben. Wir haben viele praktische Impulse mitgenommen und würden die Zusammenarbeit jederzeit weiterempfehlen.“
Sie brauchen echte Datenanalyse?
Für tiefergehende Datenanalyse und Power-BI-Dashboards arbeiten wir mit unserer Partnermarke BETTER DECISIONS FASTER zusammen – dort liegt die Power-BI-Beratung als Kerngeschäft.
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Strategie zuerst oder direkt telefonieren?
Häufig lohnt sich beides parallel: Wir starten mit einem kleinen Akquise-Kontingent und schärfen die Strategie mit den Erkenntnissen aus echten Gesprächen.